議價空間仍有限！ 「這三都」拚成交、開價打8折成交

房市轉冷，議價空間逐步拉大，根據《591實價登錄》統計，今年1月到4月七都待售物件的平均開價與同期成交價差距明顯，反映市場買氣轉淡，屋主不再堅守高價、售屋心態逐步鬆動。觀察七都表現，雙北議價幅度最小，平均僅約1成，特別是台北市，議價空間較去年收斂，顯示核心區段仍具保值優勢；反觀新竹、台中、高雄議價率則突破2成，等同開價需「打8折」才能成交。

統計顯示，過去幾年房價漲幅大的區域，在打炒房政策上路後，買方態度趨於保守，回歸理性，不再盲目追價，進一步拉大開價與成交價的落差。

雙北為七都議價率最低的區域，約僅有1成的議價空間，其中台北市是唯一議價率縮小的縣市，議價率為12.3%，由於北市地段精華且高價產品眾多，即便房市反轉，屋主普遍仍持惜售態度，特別像是大安、松山、中正等蛋黃區，議價率甚至低於1成，成交價緊貼開價，顯示核心區段具備保值優勢。

至於新北市是七都中議價幅度最小的縣市，平均開價51.5萬元、成交價45.6萬元，議價率11.5%，其中淡水區議價率僅5%，全市最低，主因在於該區待售與成交物件都集中在淡海新市鎮，房屋條件類似、競爭激烈，屋主開價貼近成交水位，自然壓縮議價空間。



相較之下，桃園市的議價空間明顯放大，較去年大幅增加1成、達17%，但議價率僅次雙北，又以龍潭、大園議價率最高，龍潭因缺乏重大建設支撐，屋主讓利意願高；大園則因待售物件多集中在高價的青埔高鐵特區，但實際成交多落在較低價的客運園區，造成價格落差。新竹地區則是七都中議價幅度增加最大的縣市，議價率突破2成，其中竹東、新豐等蛋白區受市場轉冷影響，買氣轉趨保守，議價空間放大；相較之下，竹北、北區等蛋黃區議價率仍維持在1成，房價相對穩健。

台中市的議價率也持續加大，平均開價36.9萬元，成交價28.7萬元，議價率高達22.2%，其中北屯區為待售與成交量最多的行政區，在重劃區推案熱絡與交屋潮湧現下，市場供給大增、賣壓升高，進一步推高議價空間。反觀台南議價幅度相對溫和，平均開價32.5萬元，成交價26.4萬元，議價率18.8%，尤其新市、善化等鄰近南科的區域，受惠於科技業買盤支撐，議價率僅約1成，顯示自住需求穩定，價格具一定撐盤力。

高雄市則是七都中議價率最高的地區，平均開價32.8萬元，成交價25.5萬元，議價幅度達22.3%，較去年增加超過7%。高雄過去受惠於台積電設廠及輝達效應等重大利多題材，吸引大量投資買盤湧入，同時帶動屋主信心高漲，推升整體房價快速飆升。然而，隨著市場風向轉變，投資客陸續退場、拋售，買方追價意願也明顯減弱，促使開價與成交價差異擴大。