從不被考慮到獲46億美元設廠　波蘭如何贏得英特爾的心？

波蘭第三大城市弗羅茨瓦夫（Wroclaw）上週擊敗競爭對手，成為美國半導體大廠英特爾（Intel）在歐洲的新一個晶片廠所在地；波蘭為此已經努力了兩年，政府不斷與公司開會，承諾會提供補貼、基礎設施、人才，並提供一些美式生活的氛圍，讓弗羅茨瓦夫從完全不在考慮名單之內，到最後雀屏中選。

路透社22日報導，歐洲正在提供數十億歐元補貼，減少對亞洲的半導體供應鏈依賴。英特爾已決定在德國馬德堡（Magdeburg）投資300億歐元（約1兆元台幣）投資設廠，與德國正式簽約前幾天，英特爾本月16日宣布，也會在弗羅茨瓦夫斥資46億美元（約1424億元台幣）設封測廠。

路透社採訪了多名波蘭政府官員和英特爾高層，揭露弗羅茨瓦夫是如何滿足了英特爾的所有要求，獲得波蘭總理口中的史上最大筆投資。這個過程，有賴波蘭中央和地方政府得通力合作，並可以說是堅持努力終會獲得回報的一課。

英特爾高層表示，波蘭政府回應企業詢問、解決疑慮的效率，讓他們留下深刻印象。

英特爾執行長季辛格（Pat Gelsinger）說，其實公司一開始選址的時候，根本沒有把波蘭列入考慮，「選址的時候，就想像你是要去約會。你會感覺得到對方是不是真的希望這次配對能夠成功，而波蘭當地政府就讓我們深信，他們希望這件案子可以成功」。

中央和地方一起努力

波蘭2021年7月就開始向英特爾表達設廠意願，接下來2年內，波蘭中央政府和弗羅茨瓦夫市政府多次與英特爾的代表開會，波蘭投資貿易局（PAIH）和工業發展局（ARP）尤其大力推動。

由於新冠肺炎疫情，許多會議都是線上進行的。後來，波蘭投資貿易局策略投資中心主任法比諾維奇（ Marcin Fabianowicz）帶著工業發展局的代表，去和英特爾2名高層面對面開會；法比諾維奇說，「第一次實體開會後，我很有信心，波蘭會拿到這個設廠專案。會議談得很熱烈，而且走向也正確」。

但是，2022年3月，英特爾宣布德國馬德堡贏得了設廠案，並告訴波蘭「只會擴建在格但斯克的現有廠房」。

波蘭官員說，他們沒有因此退縮。中央與地方官員低調地擬定挽回英特爾的戰略，戰略代號是「IQ計畫」（Project IQ）。弗羅茨瓦夫發展單位的團隊整理了簡報，介紹當地的生活品質、民生設施、學校、自行車道、體育場館、經濟和人口數據；弗羅茨瓦夫的美式足球隊和籃球隊在波蘭都是數一數二的強，這一點也給英特爾高層流下了好印象。

別說做不到，好事也會有雪球效應

弗羅茨瓦夫提供的英特爾廠房選址佔地285公頃，旁邊是百事公司（PepsiCo Inc.）的洋芋片工廠、和一間玻璃窗工廠；當地政府承諾會修建通往英特爾廠房的新道路，提供電動巴士、汙水處理和高壓電力設施。

當地樓高上限為20公尺高，不過為了英特爾，當局允許英特爾的建築物可以達到50公尺高。投資貿易局的策略中心主任法比諾維奇說，「我們從來不跟英特爾說，有哪些事是不可行的」。

種種細節讓英特爾對波蘭的好感越滾越大，最終在上個月的兩天會議上達成協議，將會在弗羅茨瓦夫設廠。

報導指出，波蘭也希望吸引其他企業去投資，例如全球最大的晶片代工廠台積電。數名官員說，與台積電的談判已經在去年開始。弗羅茨瓦夫副市長馬祖爾（Jakub Mazur）說，「我們現在一時成名，很多公司開始對我們感興趣。英特爾來設廠，可以引發雪球效應，讓我們在與台灣討論時獲得更多優勢」。