日本角川拓展泰國漫畫與輕小說市場有成　下一站進軍印尼

日本出版集團角川2016年起進攻泰國市場有成，看好東南亞最大市場印尼的潛力，決定複製泰國經驗，將漫畫與輕小說發行業務拓展到印尼，與當地最大書商Gramedia成立合資企業。

《日經亞洲》19日報導，角川的目標是在2028年3月前實現海外市場銷售達到700億日元（約147億元台幣）的目標，比2022財年成長50%，東南亞人口最多的印尼可以讓角川更接近目標。

角川上月宣布和印尼Gramedia合資，執行長夏野剛表示，印尼人口基數多、而且人口結構年輕，市場潛力極大。

Gramedia在印尼不僅是出版商，也經營120多家書店，角川將透過與Gramedia的合資企業，發行100部漫畫與輕小說的印尼語版，印尼讀者可以到Gramedia實體書店購買，也可以在合資企業的官網上訂購。

角川將與Gramedia合作權衡適合印尼穆斯林的作品和書名翻譯，避免觸犯當地文化禁忌，因此不會在印尼出版同性、耽美類型的作品。

報導指出，角川決定進軍印尼市場，得益於在泰國取得的成功經驗。泰國是角川第一個開拓的東南亞市場，也是和當地企業集團合作，實體通路由當地書商去安排；不過，網路銷售的利潤率是實體通路的2倍，角川因此設立為泰國市場設立線上書城，並提供書城專屬週邊（例如公仔、掛布海報）來刺激銷售。

搭配獨家週邊的書籍，售價可以抬到正常零售價格的5倍，例如上月發行的輕小說《歡迎來到實力至上主義的教室》泰國特別版售價是1475泰銖（約1285元台幣）。一名27歲書迷說，「可以拿到我最喜歡的角色的學生證欸！當然不能錯過這個好機會！」

這種搭配週邊來牢牢抓住粉絲的商業模式，讓線上銷售佔了角川在泰國營收的一半。角川也會在印尼重現這種手法，因為印尼和泰國的經銷生態很類似。

印尼整體印刷書籍市場規模在2022年已達到8億美元（約252億元台幣），高於泰國的6億美元。根據市調公司MarketLine，預計到了2028年，印尼的漫畫市場可以成長到1.38億美元（約43億元台幣），比2023年多30%。

日本漫畫實體銷售強，而南韓網路漫畫在東南亞不惶多讓。南韓科技龍頭Naver線上發行的網漫有多種語言，在全球每月讀者多達8500萬；網漫透過手機就能看，可以節省印刷和通路成本，省下來的錢就可以回饋給創作者。

《日經亞洲》指出，Naver的平台因此有良性循環，原創者有動力繼續創作，繼續吸引更多粉絲；公司有團隊來培養更多創作者，並將公司取得版權的網漫改編成電視劇再賣一波，實現了多元收入來源。

南韓網漫可以透過手機上下滑動來看，不過日本漫畫還是橫幅居多，而且每頁分格較多，需要更長的時間來閱覽。角川也嘗試透過南韓網漫那樣的垂直配置來增加電子書銷售，例如在泰國發行南韓網漫《我獨自升級》日本改編版，立刻成為當月銷量冠軍。

日本另一出版巨頭集英社也瞄準了東南亞市場，在日本連載中的作品會透過行動應用程式同步發行。截至去年10月，集英社已經能發售8種語言的作品，包含泰語、印尼語、越南語、英語等。

不過，進攻東南亞市場不是沒有挑戰。諮詢公司Roland Berger的日本部門主管下村健一說，和泰國相比，印尼對版權保護的制度較不發達，導致外國作品要輸入印尼會受到更大的阻礙。